我經(jīng)常聽見有顧客說，我們的標(biāo)識(shí)費(fèi)起碼浪費(fèi)了一半。標(biāo)識(shí)

其實(shí)，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響廣告耗費(fèi)的80%。這可不是我說的，當(dāng)是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《1個(gè)廣告人的自白》一書中說：“如若你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就耗損了你的用戶所花花費(fèi)的80%。”

我們大家每天會(huì)接收無數(shù)條信息，咱們大家的留意力是有限的，沒太多時(shí)間去看標(biāo)識(shí)，許多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)大氣，就算看也不能、仔細(xì)閱讀。

所以，客戶對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就決定了?！度绾巫屇愕臉?biāo)識(shí)賺大錢》作者約翰·卡普斯是這樣說的：“標(biāo)題寫得好，幾乎就是廣告成功的保障。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)。”（本文說的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

假若你的標(biāo)題太弱沒有營(yíng)業(yè)力，就十分于損耗了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才可以寫出有銷售力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)約你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)共享給你。

1.確定廣告給誰看；

2.客戶為什么會(huì)想要買這貨物？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定標(biāo)識(shí)給誰看。

做廣告之前首先要對(duì)傾向顧客團(tuán)體定位。對(duì)誰，在什么樣情景，說什么話？

例如，腦白金。對(duì)誰說：年輕人、子女；什么樣場(chǎng)景：過年過節(jié)；傳達(dá)什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再譬如，東鵬特飲。對(duì)誰說：年輕人；什么樣情景：上班、開車；說什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過力的標(biāo)識(shí)必須精確傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做全部人全有共識(shí)的廣告，如此做簡(jiǎn)直沒用。

一次幫客戶寫標(biāo)識(shí)文案，用戶把文案發(fā)到它們工人群，獲得的反饋是，莫得感受，沒有采購的沖動(dòng)。

這么的測(cè)驗(yàn)有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你測(cè)驗(yàn)的這幾個(gè)別壓根兒就沒有須要，他們看了肯定沒感應(yīng)。

比方，對(duì)于1個(gè)抵觸買二手車的顧客來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價(jià)”，他一定不感興趣，僅有對(duì)想買二手車的人來說，他才能懂。

廣告并非說服每個(gè)別，也不是要每一個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，我們要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

要是你要對(duì)于所有人，你也許就會(huì)這樣打標(biāo)識(shí)，天然木材，傳統(tǒng)工藝，匠心打造、手工，梳齒光滑，防靜電等盡可能包括整個(gè)優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜歡。

實(shí)際，如此的廣告是平庸的，沒有透過力。

首先要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，唯獨(dú)對(duì)精密人群說話，它們才或許被說動(dòng)。

假如是針對(duì)男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這么寫文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形象”。

若是是對(duì)于女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

如若是涉及掉頭發(fā)的團(tuán)體?？梢詮牟坏舭l(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用關(guān)注那些精準(zhǔn)客戶和潛在用戶，說動(dòng)精確顧客采辦，給潛在用戶種草，讓他們有需求時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、客戶為啥會(huì)想要買這商品？

一切皆是為了成本和利益，我頻繁說，廣告要解決真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

咱們大家在看一個(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想了解：“這對(duì)我有什么樣好處？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出顧客的本身利益或提供新消息。

比方，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴客戶它們需要的利益。

華與華的1個(gè)案例：愛的是酒。

愛的是酒的成本主張，“讓顧客把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”是以標(biāo)識(shí)語即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見這樣一個(gè)廣告，XXX全屋專制，好家具，XXX造。如此的標(biāo)識(shí)有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這么打廣告就是在自嗨。

除非你自己就是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這樣說沒問題，像格力如此的品牌，具備好的口碑和職業(yè)影響力，能說“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)公司和中小公司，獨(dú)一的準(zhǔn)則即是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給顧客帶給的利益。很多初創(chuàng)企業(yè)，看見大牌子這么做，所以我也這樣做，你要模仿的不是大企業(yè)現(xiàn)在，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、廣告標(biāo)題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇案例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，皆是修辭學(xué)。“應(yīng)用容易的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了用戶心理防線，讓客戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)前標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這么定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，因而廣告務(wù)必做成簡(jiǎn)明、分明、令人信服。

第四、標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們很輕松忘記廣告的真正意圖：是溝通和提供信息。標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳播完整信息，應(yīng)當(dāng)包括品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及顧客價(jià)值。

譬如，毛豆新車網(wǎng)的廣告，牌子名比標(biāo)識(shí)語還顯目，意圖就是讓你清楚我是干什么的，我是誰，續(xù)而再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你必然聽經(jīng)過一句格外典型的標(biāo)識(shí)語“僅僅乎天長(zhǎng)地久，不再乎曾經(jīng)具有”，可是你清楚是賣什么樣？什么品牌嗎？

眾多人都不知道，這樣就是莫得傳送完整的信息。

對(duì)于小公司來說，這樣的廣告是用損耗錢。

我時(shí)常接到如此的宣傳單，整體版面上印著大大的立體字發(fā)光標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

見到這些標(biāo)題是不是吊炸天的感覺，但我即是不曉得是什么樣牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

廣告有1個(gè)3秒原則，消費(fèi)者惟有3秒時(shí)間留心到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識(shí)，但是不知道你是誰，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管并非什么樣好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好許多，至少知道完全牌子、活動(dòng)和客戶能獲得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小企業(yè)來說，有營(yíng)業(yè)力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循下面4點(diǎn)：

1.確定廣告給誰看：目的顧客定位，精密傳達(dá)。

2.用戶為什么會(huì)需要買這物品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)單有力：廣告是推銷員，使用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：廣告的真正目的是溝通和出示信息。企業(yè)形象墻