我經常聽見有用戶說，我們大家的標識費至少浪費了一半。標識

其實，何止一半，廣告標題的好壞就影響標識耗費的80%。這可并非我說的，當是廣告大師“大衛·奧格威”說的。

大衛·奧格威在《1個標識人的自白》一書中說：“要是你莫得在標題里寫點什么有推銷力的東西，你就耗損了你的客戶所花花費的80%。”

咱們大家每天會接收無數條信息，我們的留意力是有限的，沒太多時間去看廣告，許多時候會把標識當大氣，就算看也不能、仔細閱讀。

因此，消費者對你感不感興趣，標題就決定了?！对趺醋屇愕膹V告賺大錢》作者約翰·卡普斯是這么說的：“標題寫得好，幾乎就是標識成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標題太弱的廣告。”（本文說的標識是指平面廣告）。

假若你的標題太弱莫得銷售力，就非常于損耗了80% 的標識費。

怎樣才可以寫出有出售力的廣告標題呢？

使得節約你的時光，我把我認為最有用的幾個點分享給你。

1.確定標識給誰看；

2.顧客為什么會想要買這商品？

3.廣告標題容易有力；

4.標識標題盡量傳達完整信息。

第一、肯定廣告給誰看。

做廣告之前第一要對傾向顧客團體定位。對誰，在什么樣場景，說什么話？

譬如，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么樣情景：過年過節；傳播什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再例如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么樣場景：上班、開車；說什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過力的標識務必精準傳達，請勿想著做所有人全有共識的廣告，如此做簡直沒用。

一次幫用戶寫標識文案，客戶把文案發到他們職工群，取得的反饋是，沒有感應，莫得采辦的沖動。

這么的測試有用嗎？

一點意義都沒有，也許你測試的這幾個人壓根兒就莫得需求，它們看了確定沒感覺。

譬如，對于一個抵觸買二手車的顧客來說，當他看見“瓜子二手車沒有中間商賺差價”，他必然不感興致，僅有對想買二手車的人來說，他才能懂。

廣告不是說服每個別，也并非要每1個人都懂，懂的人當然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費大力氣，還不必定成。

就拿梳子舉例，

要是你要涉及整個人，你或許就會這樣打標識，自然木材，以前做工，匠心塑造、手工，梳齒滑潤，防靜電等盡也許包含全體優勢，讓每個人都喜好。

實際，如此的廣告是平庸的，莫得透過力。

首先要對梳子實現定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發的人用、直發、卷發、送禮、專注美發梳師等，唯有對精密人群說話，他們才可能被說動。

如若是針對男性，由于男士的頭發短，梳子不用太大，你就可以這么寫文案：“便攜小巧，隨地隨時好形像”。

假如是對于女性，你能夠從不帶靜電、不卡發、順滑等方面著手。比方，“一梳即順趕走毛躁，發絲如流水般順滑”。

若是是涉及掉頭發的群體?？梢詮牟坏舭l、保護頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發專用梳，保護頭皮，不扯發”。

這兒就不再一一舉例。做標識只用關注那些精確用戶和潛在客戶，說動精準用戶購買，給潛在客戶種草，讓它們有須要時對牌子有偏好。

第二、顧客為何會需要買這貨物？

一切皆是使得價值和利益，我頻繁說，廣告要處理真痛點，給真成本，真利益。

我們大家在看1個標識的時候，只想知道：“這對我有什么樣益處？”。好的廣告標題，能夠講出顧客的本身利益或出示新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調用電省一半”就是這樣直接告知客戶他們須要的利益。

華與華的一個事例：愛的是酒。

愛的是酒的價值主張，“讓客戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因而標識語即是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內面看見這樣1個廣告，XXX全屋專制，好家具，XXX造。如此的標識有營業力嗎？

顯然不具備。

當你還是小企業的時候，這么打廣告就是在自嗨。

除非你自己就是行業里數一數二的，你這樣說沒問題，像格力如此的牌子，具備好的口碑和產業影響力，可說“好空調，格力造”。

不同時期標識策略是不同的，關于初創企業和中小公司，獨一的規范即是宣傳核心賣點給消費者帶來的利益。很多初創公司，看見大品牌這么做，是以我也這樣做，你要模仿的并非大企業當今，應是他剛創業時。

第三、廣告標題簡單有力。

華與華的一篇案例文章中有如此一段話，“命名和口號的底層邏輯，都是修辭學?！笆褂萌菀椎牡览砗妥衷~，傳達出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了用戶心理防線，讓顧客感到愉悅，并進一步影響了行為”。

當前標識教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經》一書是這么定義廣告的：“把標識當作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，所以廣告必需做到簡明、清晰、令人信服。

第四、標識標題盡量傳達完整信息。

咱們很容易忘記廣告的真正目的：是溝通和出示信息。標識標題盡量傳送完整信息，理當包涵牌子名、產品、活動以及客戶成本。

譬如，毛豆新車網的廣告，品牌名比標識語還顯目，意圖就是讓你清楚我是干什么的，我是誰，接著再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你必定聽通過一句特別經典的廣告語“僅僅乎天長地久，不再乎曾經擁有”，但是你了解是賣什么樣？什么牌子嗎？

許多人都不曉得，這樣就是沒有傳遞完整的信息。

對于小公司來說，這樣的標識是用浪費錢。

我時常接到如此的宣揚單，整體版面上印著大大的立體字發光標題，“今日特價，秒殺全城”。

看見這些標題是不是吊炸天的感受，但我即是不知道是什么樣品牌在搞活動，要仔細去看才能明白。

廣告有一個3秒原則，顧客惟有3秒時間留神到你，你這么吊炸天的標識，然而不曉得你是誰，要做什么？

順手就丟進垃圾桶。

我們試著來給家具城的廣告標題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管不是什么好的標識標題，但比“今日特價，秒殺全城”要好眾多，起碼知道完全牌子、活動和客戶能得到的利益。

總結：

關于中小企業來說，有銷售力的廣告能幫你節省80%的標識費。

好的標題遵循下面4點：

1.決定廣告給誰看：目的顧客定位，精密傳達。

2.用戶為啥會想要買這物品：真痛點、真價值、真利益。

3.標識標題簡便有力：廣告是推銷員，應用簡單的道理和字詞傳達。

4.標識標題盡量傳達完整信息：標識的真正目的是溝通和提供信息。校園的文化墻