我時(shí)常聽見有顧客說(shuō)，咱們的標(biāo)識(shí)費(fèi)起碼耗損了一半。標(biāo)識(shí)

實(shí)際，何止一半，廣告標(biāo)題的好壞就影響標(biāo)識(shí)耗費(fèi)的80%。這可不是我說(shuō)的，應(yīng)是廣告大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)標(biāo)識(shí)人的自白》一書中說(shuō)：“若是你沒(méi)有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就損耗了你的用戶所花費(fèi)用的80%。”

我們每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，咱們大家的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)間去看廣告，眾多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)大氣，就算看也不會(huì)仔細(xì)閱覽。

是以，消費(fèi)者對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就決策了。《怎么讓你的廣告賺大錢》作者約翰·卡普斯是這樣說(shuō)的：“標(biāo)題寫得好，簡(jiǎn)直即是標(biāo)識(shí)成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告。”（本文說(shuō)的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

假如你的標(biāo)題太弱莫得營(yíng)業(yè)力，就非常于浪費(fèi)了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才能寫出有銷售力的廣告標(biāo)題呢？

為了節(jié)約你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.決定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看；

2.客戶為何會(huì)想要買這貨物？

3.廣告標(biāo)題容易有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定廣告給誰(shuí)看。

做標(biāo)識(shí)之前首先要對(duì)傾向客戶團(tuán)體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么樣情景，說(shuō)什么話？

例如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳達(dá)什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比方，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么樣情景：上班、開車；說(shuō)什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿過(guò)力的廣告務(wù)必精準(zhǔn)傳達(dá)，請(qǐng)勿想著做全部人都有共識(shí)的標(biāo)識(shí)，如此做幾乎沒(méi)用。

一次幫顧客寫廣告文案，用戶把文案發(fā)到它們工人群，獲得的反饋是，沒(méi)有感應(yīng)，莫得采辦的沖動(dòng)。

這么的檢測(cè)有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒(méi)有，也許你檢測(cè)的這幾個(gè)人壓根兒就莫得需求，他們看了確定沒(méi)感覺(jué)。

譬如，對(duì)于1個(gè)抵觸買二手車的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見“瓜子二手車沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他肯定不感興趣，只有對(duì)想買二手車的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

標(biāo)識(shí)并非說(shuō)服每個(gè)別，也不是要每一個(gè)人都懂，懂的人自然懂，我們大家要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不一定成。

就拿梳子舉例，

如果你要針對(duì)整個(gè)人，你可能就會(huì)這樣打廣告，渾然木材，傳統(tǒng)工藝，匠心打造、手工，梳齒滑潤(rùn)，防靜電等盡或許包涵全體優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)人都喜好。

其實(shí)，如此的標(biāo)識(shí)是平庸的，莫得透過(guò)力。

第一要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，僅有對(duì)精密人群說(shuō)話，它們才大概被說(shuō)動(dòng)。

假若是涉及男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這么寫文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形像”。

如若是對(duì)于女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。比如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

要是是針對(duì)掉頭發(fā)的群體。可從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，例如，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用注意那些精確顧客和潛在用戶，說(shuō)動(dòng)精準(zhǔn)顧客購(gòu)買，給潛在用戶種草，讓他們有須要時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、客戶為什么會(huì)需要買這物品？

一切全是使得成本和利益，我常常說(shuō)，廣告要解決真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

咱們?cè)诳匆粋€(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么樣優(yōu)點(diǎn)？”。好的廣告標(biāo)題，能夠講出客戶的自己利益或提供新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”就是這么直接告訴顧客它們需要的利益。

華與華的1個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的成本主張，“讓顧客把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”所以標(biāo)識(shí)語(yǔ)即是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯里面看見這樣一個(gè)廣告，XXX全屋定制，好家具，XXX造。如此的標(biāo)識(shí)有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，這么打廣告就是在自嗨。

除非你自身就是職業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這樣說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，像格力如此的品牌，具備好的口碑和行業(yè)影響力，可以說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不相同的，關(guān)于初創(chuàng)公司和中小公司，獨(dú)一的標(biāo)準(zhǔn)即是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給顧客捎來(lái)的利益。許多初創(chuàng)企業(yè)，看見大牌子這么做，因而我也這樣做，你要模仿的不是大企業(yè)現(xiàn)今，而是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第3、廣告標(biāo)題簡(jiǎn)單有力。

華與華的一篇事例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，皆是修辭學(xué)。“使用簡(jiǎn)便的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開了用戶心理防線，讓客戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這么定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，因此廣告必需做成簡(jiǎn)明、分明、令人信服。

第四、標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們大家很容易忘記廣告的真正意圖：是溝通和出示信息。標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳遞完整信息，應(yīng)當(dāng)包括品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至顧客價(jià)值。

譬如，毛豆新車網(wǎng)的廣告，牌子名比標(biāo)識(shí)語(yǔ)還醒目，目的就是讓你了解我是干什么的，我是誰(shuí)，而后再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你必定聽經(jīng)過(guò)一句格外經(jīng)典的廣告語(yǔ)“只是乎天長(zhǎng)地久，不在乎曾經(jīng)享有”，然而你知道是賣什么樣？什么品牌嗎？

很多人都不知道，這就是沒(méi)有傳送完整的信息。

對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，這樣的標(biāo)識(shí)是用耗損錢。

我通常接到如此的宣傳單，整個(gè)版面上印著大量的球面立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

看到這些標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我即是不曉得是什么樣牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

廣告有1個(gè)3秒原則，客戶唯獨(dú)3秒時(shí)間留意到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識(shí)，但是不知道你是誰(shuí)，要做什么？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來(lái)給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。雖然并非什么樣好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，至少知道具體牌子、活動(dòng)和消費(fèi)者能取得的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有營(yíng)業(yè)力的廣告能幫你節(jié)省80%的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.肯定廣告給誰(shuí)看：目的客戶定位，精密傳達(dá)。

2.用戶為啥會(huì)想要買這商品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力：廣告是推銷員，利用簡(jiǎn)單的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正意圖是溝通和提供信息。不銹鋼雙面立體字