我頻繁聽見有顧客說，我們的廣告費(fèi)至少損耗了一半。廣告

其實(shí)，何止一半，標(biāo)識(shí)標(biāo)題的好壞就影響廣告耗費(fèi)的80%。這可不是我說的，而是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書中說：“如果你莫得在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么樣有推銷力的東西，你就耗損了你的用戶所花花費(fèi)的80%。”

我們大家每天會(huì)接收無數(shù)條信息，我們大家的留心力是有限的，沒太多時(shí)光去看廣告，很多時(shí)候會(huì)把標(biāo)識(shí)當(dāng)大氣，就算看也不可能仔細(xì)閱讀。

是以，顧客對(duì)你感不感興趣，標(biāo)題就決策了。《怎么讓你的廣告賺大錢》作者約翰·卡普斯是這樣說的：“標(biāo)題寫得好，幾乎即是標(biāo)識(shí)成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告。”（本文說的標(biāo)識(shí)是指平面廣告）。

要是你的標(biāo)題太弱沒有銷售力，就相當(dāng)于浪費(fèi)了80% 的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

怎樣才能寫出有出售力的廣告標(biāo)題呢？

為了節(jié)約你的時(shí)間，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.決定標(biāo)識(shí)給誰看；

2.顧客為什么會(huì)需要買這貨物？

3.廣告標(biāo)題簡單有力；

4.標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、肯定廣告給誰看。

做標(biāo)識(shí)之前第一要對(duì)傾向客戶團(tuán)體定位。對(duì)誰，在什么情景，說什么樣話？

例如，腦白金。對(duì)誰說：年輕人、子女；什么場景：過年過節(jié)；傳送什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比如，東鵬特飲。對(duì)誰說：年輕人；什么情景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的廣告必需精準(zhǔn)傳達(dá)，不要想著做整個(gè)人全有共識(shí)的標(biāo)識(shí)，如此做簡直沒用。

一次幫用戶寫廣告文案，客戶把文案發(fā)到它們職工群，取得的反饋是，莫得感應(yīng)，沒有購買的沖動(dòng)。

這樣的檢測有用嗎？

一點(diǎn)意義都莫得，也許你檢測的這幾個(gè)人壓根兒就沒有需求，他們看了必定沒感覺。

譬如，對(duì)于1個(gè)抵觸買二手車的顧客來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價(jià)”，他必然不感興致，唯獨(dú)對(duì)想買二手車的人來說，他才能懂。

標(biāo)識(shí)并非說服每個(gè)別，也不是要每一個(gè)人都懂，懂的人自然懂，咱們大家要的是能看懂的那些人，而并非力求每1個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不肯定成。

就拿梳子舉例，

如若你要對(duì)于全體人，你或許就會(huì)這么打廣告，自然木材，傳統(tǒng)做工，匠心塑造、手工，梳齒潤滑，防靜電等盡也許包含全部優(yōu)勢，讓每個(gè)人都喜好。

實(shí)際，如此的標(biāo)識(shí)是平庸的，沒有透過力。

首先要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，惟有對(duì)精密人群說話，它們才可能被說動(dòng)。

假若是針對(duì)男性，因?yàn)槟惺康念^發(fā)短，梳子不用太大，你就能夠這樣寫文案：“便攜小巧，無時(shí)無刻好形像”。

假如是涉及女性，你能夠從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。例如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

要是是對(duì)于掉頭發(fā)的群體。可以從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比方，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這兒就不再一一舉例。做廣告只用注意那些精確用戶和潛在客戶，說動(dòng)精確用戶采購，給潛在客戶種草，讓他們有須要時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、顧客為何會(huì)想要買這物品？

一切都是使得成本和利益，我常常說，標(biāo)識(shí)要搞定真痛點(diǎn)，給真價(jià)值，真利益。

我們在看一個(gè)廣告的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么優(yōu)點(diǎn)？”。好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，可以講出消費(fèi)者的自身利益或出示新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這么直接告知客戶它們須要的利益。

華與華的1個(gè)事例：愛的是酒。

愛的是酒的成本主張，“讓客戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”因此廣告語就是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見這么一個(gè)標(biāo)識(shí)，XXX全屋專制，好家具，XXX造。如此的廣告有營業(yè)力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小公司的時(shí)候，這樣打標(biāo)識(shí)就是在自嗨。

除非你自己就是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說沒問題，像格力如此的品牌，具備好的口碑和產(chǎn)業(yè)影響力，可說“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期廣告策略是不同的，關(guān)于初創(chuàng)公司和中小公司，獨(dú)一的規(guī)范即是宣傳核心賣點(diǎn)給顧客帶來的利益。眾多初創(chuàng)企業(yè)，看見大牌子這樣做，所以我也這么做，你要模仿的不是大企業(yè)現(xiàn)今，應(yīng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第三、標(biāo)識(shí)標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇案例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，全是修辭學(xué)。“使用簡便的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了用戶心理防線，讓客戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

當(dāng)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是這樣定義標(biāo)識(shí)的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，是以標(biāo)識(shí)必須實(shí)現(xiàn)簡明、清晰、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

咱們很容易忘記標(biāo)識(shí)的真正意圖：是溝通和提供信息。廣告標(biāo)題盡量傳遞完整信息，應(yīng)該包涵品牌名、產(chǎn)品、活動(dòng)乃至用戶價(jià)值。

譬如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識(shí)，品牌名比廣告語還醒目，目的就是讓你知道我是干什么樣的，我是誰，然后再告知你利益“首付3000元起開新車”。

你確定聽通過一句非常經(jīng)典的標(biāo)識(shí)語“僅僅乎天長地久，不在乎曾經(jīng)具有”，但是你了解是賣什么？什么樣牌子嗎？

許多人都不曉得，這樣就是莫得傳播完整的信息。

對(duì)于小企業(yè)來說，這么的廣告是用耗損錢。

我經(jīng)常接到如此的宣揚(yáng)單，整個(gè)版面上印著大大的立體字雙面字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

發(fā)現(xiàn)這一個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感受，但我即是不知道是什么牌子在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才可以明白。

標(biāo)識(shí)有1個(gè)3秒原則，消費(fèi)者僅有3秒時(shí)間留意到你，你這樣吊炸天的廣告，可是不曉得你是誰，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

我們大家試著來給家具城的標(biāo)識(shí)標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大品牌真打折，全屋購齊最多省2萬”。固然并非什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，起碼清楚完全牌子、活動(dòng)和客戶能得到的利益。

總結(jié)：

關(guān)于中小公司來說，有銷售力的標(biāo)識(shí)能幫你節(jié)省80%的廣告費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循以下4點(diǎn)：

1.確定標(biāo)識(shí)給誰看：目的顧客定位，精密傳達(dá)。

2.顧客為啥會(huì)需要買這商品：真痛點(diǎn)、真成本、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡單有力：標(biāo)識(shí)是推銷員，應(yīng)用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正意圖是溝通和出示信息。企業(yè)背景墻

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