我頻繁聽(tīng)見(jiàn)有客戶說(shuō)，咱們大家的廣告費(fèi)至少損耗了一半。廣告

其實(shí)，何止一半，標(biāo)識(shí)標(biāo)題的好壞就影響廣告費(fèi)用的80%。這可不是我說(shuō)的，而是標(biāo)識(shí)大師“大衛(wèi)·奧格威”說(shuō)的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書(shū)中說(shuō)：“要是你沒(méi)有在標(biāo)題里寫(xiě)點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了你的顧客所花花費(fèi)的80%。”

我們大家每天會(huì)接收無(wú)數(shù)條信息，我們的留心力是有限的，沒(méi)太多時(shí)光去看標(biāo)識(shí)，許多時(shí)候會(huì)把廣告當(dāng)大氣，就算看也不可能仔細(xì)閱讀。

是以，顧客對(duì)你感不感興致，標(biāo)題就抉擇了。《如何讓你的標(biāo)識(shí)賺大錢(qián)》作者約翰·卡普斯是這么說(shuō)的：“標(biāo)題寫(xiě)得好，幾乎就是廣告成功的確保。相反，就算是最厲害的文案寫(xiě)手，也救不了一則標(biāo)題太弱的標(biāo)識(shí)。”（本文說(shuō)的廣告是指平面標(biāo)識(shí)）。

如若你的標(biāo)題太弱莫得銷售力，就十分于耗損了80% 的廣告費(fèi)。

怎樣才可以寫(xiě)出有營(yíng)業(yè)力的標(biāo)識(shí)標(biāo)題呢？

使得節(jié)約你的時(shí)光，我把我認(rèn)為最有用的幾個(gè)點(diǎn)分享給你。

1.肯定廣告給誰(shuí)看；

2.顧客為什么會(huì)想要買(mǎi)這商品？

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)單有力；

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、確定標(biāo)識(shí)給誰(shuí)看。

做廣告之前首先要對(duì)目的客戶群體定位。對(duì)誰(shuí)，在什么樣情景，說(shuō)什么話？

比如，腦白金。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人、子女；什么樣場(chǎng)景：過(guò)年過(guò)節(jié)；傳遞什么：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比如，東鵬特飲。對(duì)誰(shuí)說(shuō)：年輕人；什么樣場(chǎng)景：上班、開(kāi)車；說(shuō)什么：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有穿透力的標(biāo)識(shí)必須精密傳達(dá)，不要想著做全體人皆有共識(shí)的廣告，如此做簡(jiǎn)直沒(méi)用。

一次幫用戶寫(xiě)標(biāo)識(shí)文案，顧客把文案發(fā)到他們職工群，取得的反饋是，沒(méi)有感覺(jué)，莫得購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

這樣的測(cè)試有用嗎？

一點(diǎn)意義都沒(méi)有，也許你測(cè)試的這幾個(gè)人壓根兒就莫得需要，它們看了一定沒(méi)感應(yīng)。

譬如，關(guān)于一個(gè)抵觸買(mǎi)二手車的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看見(jiàn)“瓜子二手車沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，他確定不感興趣，唯有對(duì)想買(mǎi)二手車的人來(lái)說(shuō)，他才可以懂。

廣告不是說(shuō)服每個(gè)人，也并非要每1個(gè)人都懂，懂的人當(dāng)然懂，咱們要的是能看懂的那些人，而不是力求每一個(gè)人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費(fèi)大力氣，還不一定成。

就拿梳子舉例，

若是你要對(duì)于所有人，你可能就會(huì)這么打標(biāo)識(shí)，自然木材，傳統(tǒng)做工，匠心塑造、手工，梳齒滑潤(rùn)，防靜電等盡或許包含整個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓每個(gè)別都喜歡。

實(shí)際，如此的廣告是平庸的，莫得透過(guò)力。

第一要對(duì)梳子實(shí)現(xiàn)定位，給誰(shuí)用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，只有對(duì)精準(zhǔn)人群說(shuō)話，他們才大概被說(shuō)動(dòng)。

假如是針對(duì)男性，由于男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就可這樣寫(xiě)文案：“便攜小巧，隨地隨時(shí)好形像”。

如果是對(duì)于女性，你能夠從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。例如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

假若是涉及掉頭發(fā)的團(tuán)體。可從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比方，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做標(biāo)識(shí)只用注意那些精確用戶和潛在顧客，說(shuō)動(dòng)精密用戶采辦，給潛在顧客種草，讓它們有須要時(shí)對(duì)牌子有偏好。

第二、用戶為啥會(huì)想要買(mǎi)這物品？

一切全是為了價(jià)值和利益，我常常說(shuō)，廣告要解決真痛點(diǎn)，給真成本，真利益。

咱們大家在看1個(gè)標(biāo)識(shí)的時(shí)候，只想清楚：“這對(duì)我有什么樣益處？”。好的廣告標(biāo)題，可以講出客戶的自己利益或出示新消息。

比如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔麻煩”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這么直接告知消費(fèi)者他們須要的利益。

華與華的一個(gè)案例：愛(ài)的是酒。

愛(ài)的是酒的價(jià)值主張，“讓客戶把錢(qián)花在酒上，只掏酒錢(qián)買(mǎi)好酒”因此標(biāo)識(shí)語(yǔ)就是“愛(ài)的是酒，只掏酒錢(qián)”。

我在電梯里面看見(jiàn)這么1個(gè)廣告，XXX全屋定制，好家具，XXX造。如此的標(biāo)識(shí)有出售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時(shí)候，這樣打廣告就是用自嗨。

除非你本身即是產(chǎn)業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這么說(shuō)沒(méi)困難，像格力如此的牌子，具備好的口碑和職業(yè)影響力，能說(shuō)“好空調(diào)，格力造”。

不同時(shí)期標(biāo)識(shí)策略是不相同的，對(duì)于初創(chuàng)公司和中小企業(yè)，獨(dú)一的標(biāo)準(zhǔn)就是宣揚(yáng)核心賣點(diǎn)給顧客捎來(lái)的利益。很多初創(chuàng)公司，看見(jiàn)大品牌這樣做，因此我也這么做，你要模仿的并非大公司現(xiàn)今，當(dāng)是他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)。

第3、廣告標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇事例文章中有如此一段話，“命名和口號(hào)的底層邏輯，都是修辭學(xué)。“應(yīng)用簡(jiǎn)單的道理和字詞，傳達(dá)出鮮明正義、不容反駁、情緒充沛的立場(chǎng)，繞開(kāi)了顧客心理防線，讓用戶感到愉悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代標(biāo)識(shí)教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書(shū)是這樣定義廣告的：“把標(biāo)識(shí)當(dāng)作推銷員”。

誰(shuí)也不愿意一直聽(tīng)推銷員羅里吧嗦的一直說(shuō)過(guò)不停，是以廣告必須做到簡(jiǎn)明、清晰、令人信服。

第四、標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們大家很容易忘記廣告的真正目的：是溝通和提供信息。標(biāo)識(shí)標(biāo)題盡量傳送完整信息，理當(dāng)包涵牌子名、產(chǎn)品、活動(dòng)以及客戶成本。

比方，毛豆新車網(wǎng)的廣告，品牌名比標(biāo)識(shí)語(yǔ)還醒目，意圖即是讓你了解我是干什么的，我是誰(shuí)，接著再告知你利益“首付3000元起開(kāi)新車”。

你必定聽(tīng)通過(guò)一句格外典型的廣告語(yǔ)“只在乎天長(zhǎng)地久，不在乎曾經(jīng)具有”，但是你清楚是賣什么樣？什么樣牌子嗎？

許多人都不知道，這就是沒(méi)有傳遞完整的信息。

關(guān)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這么的標(biāo)識(shí)是在損耗錢(qián)。

我經(jīng)常接到如此的宣傳單，整個(gè)版面上印著大大的球面立體字標(biāo)題，“今日特價(jià)，秒殺全城”。

見(jiàn)到這個(gè)標(biāo)題是不是吊炸天的感覺(jué)，但我就是不曉得是什么品牌在搞活動(dòng)，要仔細(xì)去看才能明白。

廣告有一個(gè)3秒原則，客戶惟有3秒時(shí)間留意到你，你這樣吊炸天的標(biāo)識(shí)，可是不知道你是誰(shuí)，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們大家試著來(lái)給家具城的廣告標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購(gòu)齊最多省2萬(wàn)”。固然不是什么好的標(biāo)識(shí)標(biāo)題，但比“今日特價(jià)，秒殺全城”要好眾多，起碼知道具體品牌、活動(dòng)和消費(fèi)者能得到的利益。

總結(jié)：

對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，有銷售力的廣告能幫你節(jié)省80%的標(biāo)識(shí)費(fèi)。

好的標(biāo)題遵循下面4點(diǎn)：

1.確定廣告給誰(shuí)看：目標(biāo)客戶定位，精準(zhǔn)傳達(dá)。

2.顧客為什么會(huì)需要買(mǎi)這商品：真痛點(diǎn)、真價(jià)值、真利益。

3.標(biāo)識(shí)標(biāo)題簡(jiǎn)便有力：廣告是推銷員，利用容易的道理和字詞傳達(dá)。

4.廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息：標(biāo)識(shí)的真正目的是溝通和出示信息。鐵皮字